用蜂产品科普带动市场营销
我国蜂产品应用历史非常悠久，从古至今一直深受人们欢迎。在20世纪之前，我国饲养的是中华蜜蜂，产品比较单一，以蜂蜜为主。20世纪初，我国引进了西方蜂种，随着时间的推移，蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、蜂蛹、蜂毒等逐步得到生产利用。在20世纪90年代之前，我国的蜜蜂产品除了部分出口外，国内市场主要以原料形式用在食品和制药企业中，少部分用于零售。那个时期，国内还没有超市，只有为数不多的食品店、专卖店在销售瓶装蜂蜜。20世纪90年代以后，超市进入中国，特别是1996年之后，我国超市如雨后春笋迅速发展，许多品牌的蜂蜜在全国超市铺开。70年代、80年代，以蜂王浆为原料生产的滋补营养品开始出现，以北京蜂王精口服液为代表的蜂王浆制品，通过广告、药店等销售模式，曾经红遍大江南北。90年代，花粉除了以原料形式出口外，一部分以原料用于制药，一部分花粉从杭州、北京、西安等市场开始，通过大量广告宣传，花粉产品畅销数年。90年代中期之前，我国的蜂胶都是以原料形式出口国外，国内市场没有蜂胶制品出售。90年代中期以后，国家科技部把蜂胶防腐抗氧化研究列入“九五”国家重点科技攻关项目，1999年又被列入国家“948”重点产业化推广项目，我国蜂胶市场逐步形成，畅销至今。科普体验带动蜂产品市场营销。我国蜜蜂产品市场和其他保健品市场一样，从无到有，从少到多，20世纪80年代、90年代出现部分产品“火爆”，90年代后期，市场一落千丈，走入颓势，蜂产品市场受到很大影响。其原因是国家广告管理混乱，广告宣传的蜂产品功效宣传失度，消费者对产品的期望值过高，加之消费者对蜜蜂产品的认识尚不成熟，再加上国内蜂产品市场鱼龙混杂、掺假制假，使人们大有受骗上当之感等原因所致。2001年初，北京天宝康高新技术开发有限公司成立，在国内蜂产品行业中，第一个改变以往单靠门店、超市、广告销售模式为门店体验科普、养蜂基地参观旅游体验科普、工厂参观体验科普、蜜蜂科普馆科普等综合科普营销模式，取得巨大成功，使我国蜂产品销售又掀起新一轮热潮。
随着生活水平的提高，人们对健康更加渴望和重视，对健康产品的需求不断增加，尤其是对纯天然蜜蜂产品有着更多的偏好，只是大家对蜜蜂产品不甚了解，又怕上当受骗，怕买到假货。把大家请到门店来，请到养蜂基地去，请到工厂去，请到蜜蜂科普馆去，反反复复、多层次让消费者了解蜜蜂产品，体验蜜蜂产品，学习相关知识，打消消费者的顾虑，让消费者吃到真真正正的好产品，让消费者实实在在地受益，消费者就会成为长久的客户，也会成为长久的朋友。
只要用心生产开发优质好产品，只要真心对待每一个客户，蜜蜂产品一定畅销不衰!
北京天宝康高新技术开发有限公司董事长 刘富海
